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22年坚守,打造国民沐浴品牌,建立亚洲最大的OEM洗护工厂,他是谁?
发布时间:2016/9/13 9:20:00  阅读: 415

文章来源于中国美妆微信公众号

咬定青山不放松,立根原在破岩中。

千磨万击还坚韧,任尔东西南北风。


       这是数百年前郑板桥借描写竹子顽强和执着的品质从而意喻人应该学习岩竹这种坚韧和执着精神的一首诗。而数百年后的今天,用这首诗来形容在洗护领域坚守29年的澳雪国际董事长黄才荣先生,亦是非常贴切的。


       想必中国的绝大多数家庭都用过这个国民沐浴产品——澳雪沐浴露,但国人对这个品牌的创始人几乎一无所知。因为黄才荣不仅为人低调,几乎不在媒体露面,而且行事也非常低调,只是默默用22年的坚守,将一个零起点的品牌做成家喻户晓的国民沐浴品牌,甚至建立了亚洲最大的OEM洗护工厂。在此,我们通过对澳雪国际及黄才荣的“亲密接触”来了解澳雪及其掌门人的成长故事。



 对洗护行业“一见钟情”  


       黄才荣1966年出生于罗定的素龙镇,虽然当时的整个经济环境都非常恶劣,加上罗定穷乡僻壤,经济条件较整个大环境更差,但是黄才荣坦言小时候算是幸运的,并没有像很多同龄人一样挨饿受冻,因为父亲是做生意的,家庭有额外的收入,不像周围的邻居一样只是靠天靠地吃饭。


       黄才荣所谓的幸运也只是免了挨饿受冻之苦,其实他幼时的经济环境也是相当拮据的。以至于初中毕业之后,他为了减轻家庭负担,毅然辍学进入社会谋生活,从而为弟妹创造更好的学习条件。彼时的罗定,很多人外出谋生活都是由已经在外的乡邻带出来,然后跟其一起闯荡发展。


      1987年,黄才荣跟随当时一帮在江门发展的罗定同乡前往江门。那时这帮同乡在江门做各行各业的都有,而黄才荣形容自己对洗护行业“一见钟情”,充满憧憬地跟随几个在江门天美洗护厂做业务的同乡跑起了洗发水沐浴露的销售。而缘何会对洗护行业“一见钟情”,黄才荣说自己也说不清,就像一种盲目而热烈的爱,好像没有任何理由但其实冥冥中又有种无形的力量牵引着自己。


   八年“长相厮守”  


       上世纪八十年代的生活水平还非常低,洗发水和沐浴露都算是新鲜事物,那时候人们洗头和洗澡的频率很低,多数是用洗头膏和肥皂来洗头和洗澡。因而推销洗发水和沐浴露并不是一件轻松的差事。


       当时年纪轻轻的黄才荣却固执地相信洗发水和沐浴露一定会逐渐取代洗头膏和肥皂,理由是“更好用”,用现在的话来说就是“体验感”更好。每天用帆布包背着样品一家一家百货公司地跑,因为洗发水和沐浴露在那个年代是高端产品,鲜有杂货店会出售这些产品,基本上只有销售高档产品的百货公司才会售卖。


       而同时因为是新产品,价格也相对较高,企业为了促进销售人员的积极性,给予销售人员28%的提成点数。虽然28%的提成点数包括所有费用,但如果量做大收入还是非常可观的。所以像加装了马达一样的黄才荣拼命地跑、不停地跑,几乎把广东省的每一寸土地都踏遍了,这一跑就跑了八年,这八年中,黄才荣不记得跑烂了多少双鞋。


       经过八年的积累,基于最初的“一见钟情”,加上八年的“长相厮守”,黄才荣对洗护这个行业有了越来越深的感情,他在酝酿着如何在这个行业继续坚守,一个念头在黄才荣的脑海里越来越清晰,他想建立自己的洗护企业和品牌。



 说干就干  


       1994年,说干就干的黄才荣在家人的支持下在中山建立了属于自己的企业——澳雪国际,并开创了属于自己后来属于全中国人的品牌——澳雪沐浴露,同时首次推出第一支泵装沐浴露,因为其更方便、更卫生,从而开启了全新的沐浴时代。而黄才荣一生坚守自己钟情的洗护行业的梦也有了最坚实的依托。


       澳雪国际经过二十多年的发展,目前拥有澳雪、易极、可德琳等著名品牌,产品涉及沐浴露、洗护发用品、家居清洁用品等,发展成为品牌众多、产品规划齐全的新型日化企业集团。而对于澳雪国际的迅速发展,黄才荣认为创新对企业至关重要,企业一旦缺乏创新的能力和实力,势必就会遭到时代淘汰。澳雪国际与国家游泳队、国家跳水队携手合作,就是创新营销的成功手法之一。


      由于企业的迅速发展,对研发和产能提出了更高要求,2014年,澳雪国际在肇庆大旺国家高新技术开发区又建立了新的生产和研发基地,拥有10万平米的现代工业园、2万平米GMP无尘净化标准生产车间、2千平米的研发中心、60多人的高级研发团队……澳雪国际腾飞之路已势不可挡。


     “演绎美好生活”是澳雪国际一直秉承的企业理念,而黄才荣用 29年对洗护行业的坚守演绎出了自己的美好生活。