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让品牌成为孩子成长伙伴
发布时间:2011/12/6 18:14:32  阅读: 1762

 

让品牌成为孩子成长伙伴

随着儿童洗护市场的越来越大,这块市场也就越来越被厂家和商家所看重。作为一个购买人群和使用人群相分离的商品类别,儿童洗护产品具有其鲜明的消费特点。儿童好奇、贪玩、活泼、好动的天性和柔嫩、柔弱、应激性高等肌体特点决定了儿童产品在传统的要求的天然、防护、稳定之外,还要兼顾产品品牌的健康、趣味性、新鲜感、可玩性等,这些与成人品牌强调的概念、功能等截然不同。而作为一家之宝的孩子,家长们也恨不得把质量最好的、孩子最喜欢的让自己的宝贝使用,从穿的服装、冲凉用的洗发沐浴露、防蚊虫的花露水、保护婴儿肌肤的膏霜以及到玩具、食品等,家长们都要精心挑选,质量第一,价格反而趋于次要。

厂家也正是这样做的,厂家的目的很明显,孩子喜欢的,大人肯定会买。尤其近些年,儿童洗护产品的市场规模日益增大,几个领军品牌的市场一家丝毫不逊色于成年人产品,市场进展速度也越来越强烈。而随着这一趋势,儿童洗护品牌针对孩子开展的一系列营销手段也逐渐上演,儿童式的娱乐化营销市场风起云涌。在这样的前提下,怎样让儿童洗护品牌成为儿童喜爱的品牌,成为儿童的伙伴品牌,是每个儿童洗护企业需要思考的问题。

卡通片是儿童品牌的天然朋友

卡通片是属于孩子的,也是属于大人的,但归根结底是属于孩子的,因为看卡通片的大人也必须有一颗孩子的心。这就决定了卡通片作为孩子专属媒体的受众优势,而品牌在孩子中的推广与成功的卡通片的配合更是如鱼得水,收益颇丰。一部《喜羊羊与灰太狼》,促成了多少周边产品的热卖,开播一年变合作开发生产了音像、图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具、服装、食品、日用品,甚至包括QQ表情、MSN表情、手机桌布、屏保、金融信用卡、多媒体等动漫衍生品。

欢乐体验模式创造儿童专属的购物环境

随着儿童洗护市场的扩大,作为未来主流儿童产品终端的母婴专卖店普及率提高,势必会促使各品牌配合母婴专卖店来进行销售和品牌普及。尤其在近年来随着金融风波或多或少的波及影响,儿童产品更是日益受到商家重视,天然的抗经济低潮的销售稳定性,在其他成人产品品牌销量受损的情况下更是彰显,甚至会在一些商场的人气和销量下滑时候,各商场的儿童馆和其他母婴专卖店却在此刻“逆势而上”,表现出十分强劲的销售潜力。业内人士认为,其实作为同类产品聚集地的各大商场儿童馆和各母婴专卖店的品牌都差不多,吸引消费者的关键是“谁让孩子玩得更开心”,因此很多商家都把开辟玩乐区作为近期或者远期的目标。

        随着网络等销售渠道所占比重越来越大的情况下,怎样巩固和稳定实体店的客群就是商家亟需解决的问题。倘若能够利用儿童专属的娱乐环境和购物体验服务来与孩子充分沟通,并提升到某种服务价值上来展示儿童洗护品牌和产品本身的“快乐”,也是其他销售渠道所不能做到和代替的——尽管商场的产品可能比网络上要贵,但是出于安全可靠直观的考虑,比如现场试用等方式,那作为购买主体的家长自然也就会淡化价格差异,认为贵点也无所谓。特别是在商场购物是一个享受快乐过程,给孩子带来的乐趣是电视和网络无法比拟的。