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外资零售渠道欲念“紧箍咒”
发布时间:2010/11/25 11:47:42  阅读: 1839

       素来受压外资品牌的本土日化企业又添新的烦恼,家乐福等外资零售渠道,传言要对本土日化企业增加8%15%额外费用。这一猜测令本土日化企业提高自身品牌价值的需求日益迫切。  

  借力家门口正如火如荼的亚运赛事,继霸王成为2010亚运会个人护理产品供应商之后,广东本土日化强企澳雪则将与国家游泳队的结缘不断深化,不仅成为国家游泳队赞助商,还为征战亚运的健儿特设澳雪劳伦斯奖,大举进攻体育营销。

  记者获悉,目前澳雪已成为华南沐浴液市场占有率第一品牌,前三季营收超5亿,未来将做强护肤系列并新推家居护理产品,最终实现上市目标。

澳雪沐浴露华南占有率夺冠

  家乐福确实向本土日化提出过增加渠道费用的想法,但在各企业合纵连横之下,暂时尚未实施。澳雪国际副总经理徐艺钊告诉记者,加上今年表面活性剂提价50%,薄荷脑涨价2倍多,原材料平均涨幅超10%,在终端上不敢轻易提价的本土品牌确实压力重重。而除了进行其他费用控制,以及拓展网购渠道之外,澳雪还发力提升自己的品牌价值,在亚运营销上花起了心思。

  澳雪国际总经理黄万荣告诉记者,早在2004年,澳雪沐浴露就成为国家跳水队2004—2008年唯一指定专用洗涤产品,同时也作为国家游泳运动指定研发中心,负责提供洗涤卫生方面的科技支持。去年11月,澳雪成为国家游泳队未来四年的赞助商,本次亚运会国家游泳队共获得24金,比釜山亚运会的20枚金牌和多哈亚运会的16枚金牌更加出色,因此我们还特别颁发了澳雪-中国国家游泳队奖励基金

  记者了解到,高保湿滋润的沐浴露与止痒顺滑的洗发露对于长时间浸泡泳池、易受消毒水侵害的运动员相当重要,为此澳雪与巴黎、米兰、东京等世界先进的科研中心保持着密切合作,建立起全球技术合作体系,上月刚刚获得中国驰名商标称号,且据市场调查数据,澳雪沐浴露在华南市场业绩与占有率均占据市场第一位置。

  满足个性化需求的全系列日化产品也是我们未来的方向。徐艺钊表示,目前澳雪的产品结构中,传统的主打产品沐浴露占5成,去年新推的H D汉方去屑洗发产品占一成,其余的则是在中低端市场占有率相当之高的雪完美。护肤产品将是我们发展的重点,近期刚刚新推雪完美PX E系列,洗衣液等家居护理产品也有望在年内上市,整体销售应可顺利完成年增长10%的目标。记者了解到,前三季澳雪销售已超过5亿,并一直希望效仿霸王,成为日化上市公司,进一步强化在香港和东南亚市场的影响力。

记者观察

  大卖场设置不同的起跑线

  在大型卖场中,外资品牌与本土品牌的差别待遇,已是行内默认的游戏规则。业内人士称,本土品牌最大的挑战,其实并不是原材料成本、物流成本增加,而是竞争环境存在巨大的不公平性。本土企业尤其是日化企业,花在零售终端渠道上的费用,大大超过外资品牌。

  这些费用,包括进场费、超市扣点都存在差异,而陈列待遇、退货条款等项目,也存在很大区别。从这方面来说,本土、外资日化企业,被人为地甩在两条不同的起跑线上。

资料来源:南方都市报