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日化行业的管理法宝
发布时间:2010/10/20 17:26:34  阅读: 1827

 

    在这个市场竞争的时代里面,商场如战场,如何在竞争中脱颖而出,如何在战场中取得制胜,留下来的种种问题和思考,已经敲响了众多企业的铃钟,无可避免的现实,企业应该如何做好处理。

  的确没错,面对这样的实际问题,应当如何解决,接下来笔者就以多年的经验和结合实际来和大家谈谈交流分享一下。当今,企业的生死存亡至关重要,如何摆脱困境,如何走出这个竞争的战场,如何取得制胜,在这样的情形下,笔者以三大方面来分析。  

  企业三大方面:  

  第一当面,企业的综合竞争优势。作为企业想要想上战场打仗,到底做好准备没,对于自身的内功修炼强化了没?这个非常重要,从企业的战略规划、营销战略、市场战略、企业文化、品牌文化、品牌战略、市场定位、渠道定位、价格定位、终端定位、营销策划、包装特色、品质过硬、营销推广、物流配送、营销体系、营销政策、培训体系、服务体系、专业形象等等,这些强化好了,这些优势能得到体现了,这些都是企业的竞争优势,更重要的是与市场实际相结合。

  第二方面,终端渠道的建设和管理。作为企业我们不可避免终端的操作与管理,终端是直接产生销量的第一大阵营基地,做好或做不好都直接影响销量,所以呢,企业应该重视终端渠道的建设和打造,重力推广营销,加强终端的力度宣传和推广。更重要的是注重终端宣传推广的时候还要做好管理工作,也是直接影响终端销量和终端的生死存亡的关键。

  第三方面,注重品牌品质和文化的建设。把企业的文化、品牌文化做好是关键,同时产品品质是关键,因为品质是企业的生命力,也是品牌的生命力。

  市场终端方面:  

  终端是市场上最直接能产生销量的一个关键环节,终端做好或是不好,都是直接影响销量的,对于众多的企业还是经销商来说,他们都非常重视终端的建设,只有从终端建设上和营销上做好,才会有更好的提升效果。  

  终端一般分为硬终端和软终端,硬终端是总体的一种视觉效果,能吸引起更多消费者注视和打动消费者有共鸣的地方,直接产生消费的关键环节。 ——中国日化网