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创新引领消费,高端驱动未来:2017年下半年营销动员大会完满成功
发布时间:2017/9/23 9:10:43  阅读: 207


        2017年9月21日,澳雪国际董事长黄才荣、营销中心副总卢承欢及全国销售先锋齐聚总部,进行了主题为“创新引领消费,高端驱动未来”销售动员大会。本次动员大会就提升全国推动国庆黄金周销售,以及部署下半年销售计划、推动高端新品转型升级等营销战略做出说明指示。



       在会议上,澳雪国际黄董特别强调了澳雪国际产品向高端转型升级的必要性及决心。


        澳雪从1994年生产出第一支泵头家庭装沐浴露引领沐中国乃至东南亚浴露发展的一次革命性突破,无数中国人由此从使用香皂到沐浴露的沐浴习惯的改变。经历了20多年发展,澳雪从不缺乏创新能力和决心,在面临市场急速转变,中产崛起的局面,澳雪毅然推动产品高端化、年轻化发展,尤其是我们今年陆续推出的真鲜花沐浴露、香邂巴黎香水沐浴露。高端新品不仅从外形上还是质量上都倾注了澳雪人无数的心血,力求达到颜值高,质量赞,实实在在天然不刺激的沐浴产品


        同时在会上,卢总主要就新品的营销重点及下半年营销工作部署做了说明。



        尤其在新品营销重点上,卢总对所有销售精英指出了明确的新品动销策略:


新品要动销,销售要重来,

学会经营消费者。


1、场景:消费者需要用产品完成什么任务?


视觉场景即“识别+传播场景”

心理场景即消费联想的场景


2、体验:没有产品认知,铺货只是一场空。



       随着消费者的收入及教育程度的不断提高,消费意识也在往高认知模式发展。


而我们要清晰的认识到

对消费者而言最重要的并不是

“我是谁”

而是

“我的消费者用我来做什么?”


3、强化产品的功能,塑造品牌功能标签

品牌功能标签化,可以让产品唤醒消费者已有的认知。

像“怕上火=加多宝/王老吉”、“椰汁=椰树牌......



真鲜花=不刺激

真鲜花添加真实花瓣、配方温和、专利保湿不刺激,

都能充分说明真鲜花是一款不刺激的养肤沐浴露。

香邂巴黎=邂逅需要的味道

添加法国古法蒸馏而来的香水精华,国际大牌香水香调,一种充满恋爱气息的沐浴露


 


       本次动员大会除了总部营销管理人员对全国销售精英的下半年工作作出指引外,也是销售精英们对自己上半年工作的作出总结,并确立下半年销售工作目标。在大会的最后,各地办事处都为其下半年业绩目标签下了军令状。


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最后,在热烈讨论中,

营销先锋销售动员大会完满落幕。

希望澳雪国际全体营销精英们

在下半年销售中

认定目标,勇往直前,

一鼓作气,再创佳绩!